온라인으로 상품을 판매하는 것을 생각하셨다면, 가장 먼저 떠오르는 것이 스마트스토어 입니다. 가입부터 상품 등록까지 모든 것이 무료이기 때문에 처음 시작하시는 분들은 대부분 스마트스토어 창업을 생각하실 겁니다.
스마트스토어에서 상품을 판매하는 여러가지 방법이 있지만, 이번 글에서는 위탁판매와 구매대행에 대해 설명드리겠습니다.
위탁판매란?
위탁판매는 자체 재고를 보유하지 않고 도매사이트의 제품을 온라인 판매처(네이버, 쿠팡 등)에 등록하여 판매하는 방식입니다. 여기서 판매가 이루어지면 도매사이트에 발주를 넣고, 도매사이트에서 고객에게 상품을 전달하는 것으로, 나는 소비자와 도매사이트의 중간 역할을 하는 것이라 생각하시면 됩니다.
✅ 위탁판매 장점
- 위탁판매의 가장 큰 장점은 자본금이 필요없다는 것입니다. 물건을 직접 사입해서 판매하는 것이 아니기 때문에 초기 자본금이 없이도 시작할 수 있다는 장점이 있습니다.
- 재고비용이 없습니다.
✅ 위탁판매 단점
- 위탁판매 단점으로는 본인과 같은 처지의 사람들이 많기 때문에 단가에 대한 경쟁이 치열할 수 밖에 없습니다.
- 상품의 퀄리티를 직접 확인하기 어렵다.
- 도도매 방식으로 중간유통 마진을 가져가는 방식이기 때문에 수익율이 낮습니다.
✅ 위탁판매 도매사이트
- 도매매
- 오너클랜
- 온채널
- 펀앤쇼핑
- 바나나B2B
※ 위 사이트 외 다양한 도매 사이트들이 많이 있습니다.
구매대행이란?
구매대행은 말 그대로 물건을 대신 구매해주는 것으로 대부분 해외 그중에서도 중국 구매대행 사업을 가장 많이 하고 있습니다.
중국으로 예를들면, 타오바오나 알리바바와 같은 사이트를 통해 판매할 상품을 선택하여 국내 소비자에게 판매하는 것입니다.
✅ 구매대행 장점
- 국내 같은 제품에 비해 가격이 많이 저렴하기 때문에 마진율이 위탁판매 보다는 높은 편입니다.
- 상품의 종류가 다양하고 많습니다.
✅ 구매대행 단점
- 선 주문 후 정산 방식으로 초기 자본금이 약간은 필요합니다.
- 상품을 직접 보고 판매하는 것이 아니기 때문에 상품에 대한 퀄리티를 알 수 없어 문제가 될 수 있습니다.
- 불량이나 반품이 생기면 고스란히 재고비용으로 떠안게 됩니다.
✅ 중국 구매대행 사이트
- 타오바오
- 알리바바
예전에는 알리익스프레스에서도 많이 했지만, 지금은 알리익스프레스가 많이 알려져 있어서 안하는 추세입니다.
스마트스토어 창업
스마트스토어 창업의 가장 큰 장점은 사업자등록증 없이 누구나 아이디만 만들면 창업이 가능하다는 것입니다.
✅ 사업자등록증 없이 오픈
- 스마트스토어는 ‘개인판매자’로 가입할 경우 사업자등록증 없이 판매가 가능합니다.
✅ 비교적 적은 수수료
- 상품 판매 시 수수료가 부과되는데 스마트스토어의 경우 보통 3.98% ~ 5.63%의 수수료를 부과하고 있습니다. (타 오픈마켓 4% ~ 10%)
- 초기 단계 판매자라면 ‘스타트 제로수수료 프로그램’을 통해 수수료 지원을 받을 수 있습니다.
✅ 전문지식 없어도 가능
- 쇼핑몰을 만드는데에는 호스팅사 뿐만 아니라 결제를 담당할 PG사 등 어느 정도의 지식이 필요하지만, 스마트스토어 창업에서는 스마트스토어가 무료로 제공하는 다양한 테마와 레이아웃으로 해결할 수 있습니다.
✅ 네이버쇼핑 입점
- 스마트스토어 창업 시 약관 동의 과정만 거치면 ‘네이버 쇼핑’에 상품을 노출할 수 있습니다.
스마트스토어 창업 주의사항
스마트스토어 창업을 위해서는 몇 가지 주의사항을 알고 계셔야 합니다.
✅ 상호명
- 스마트스토어 상호명은 처음 등록 후 딱 1번만 수정할 수 있기 때문에 상호와 URL은 신중하게 결정하시기 바랍니다.
✅ 개인정보처리와 상표권 주의
- 위탁판매를 할 땐 ‘개인정보처리방침’을 공개로 설정하고, 위탁업체의 정보를 반드시 입력해둬야 합니다.
스마트스토어 창업 마무리
스마트스토어 창업은 온라인 쇼핑몰 창업에서 가장 쉽고 빠르게 접근할 수 있는 방법이지만, 그만큼 경쟁이 치열하기 때문에 힘든 것도 사실입니다.
아직 쇼핑몰에 대한 확신이나 경험이 필요할 때 이용해 보시는 것을 추천드립니다.
